作者:時間:2021-05-31
暑假即將到來！
你是否印了大量的宣傳單，但是效果很差？
打電話給家長，被拒絕N次？
好不容易有家長來咨詢了，
臨走時告訴你：我再考慮考慮……
近年來實體行業遭遇危機，教育培訓類實體門店更是競爭激烈。招生難、老師留不住、家長不信任、續費轉化率低是培訓機構常見難題。
首先談談招生難的問題，其實解決了招生難，四大難題已經解決了一大半。
一、2021年培訓機構招生為什么難？
1. 市場紅利消失
首先不得不說，教育培訓已經過了"豬都會飛"的風口，市場紅利的消失，本身就加劇了招生的困難程度，家長們對于各種招生套路已經免疫。
2. 家長缺乏信任
很多中小機構在建立之初，傳單印了一批又一批，地推活動做了一次又一次，明明家長和學生是有教育需求的，但是招到的學生卻寥寥無幾。一個很最重要的原因就是，家長對培訓機構們越來越不夠信任。
3. 缺少專業營銷
很多的教育機構往往把重點放在了教學產品的打磨和優化上，忽略了營銷的重要性。營銷是一場“持久戰”，不是一時興起，短暫的投入帶不來質的改變。
在信息大爆炸的時代，教培機構要想贏得生源，就要先把自己營銷出去。
二、面對越來越難的招生，機構該如何破局？
1. 口碑傳播
在為老生服務的前提下，機構的聲譽自然會形成，老生可以作為招生種子的力量來發揮。口碑轉介紹，教學質量好，服務也跟得上，轉介紹可以直接做。有了現有用戶的基礎，可以借助一些營銷推廣手段形成用戶的自我傳播。
正常的轉介紹由家長推薦一位學員，贈送續費優惠券。還有一些機構在贈送續約券的情況下，增加了一些周末活動，例如：親子烘培、踏青等小活動，引導小朋友邀請同學、朋友一起來玩。
2. 傳統的地推撒大網和定點維修
上下學時段分工固定于幾所學校門口或附近，以送禮、送書、打招呼等形式與家長建立關系。其它時間可安排掃樓，合作其它行業。
3. 打磨高質量的課程
要保證持續的高質量教學，所有的營銷都必須以高質量的產品為基礎(教育本身就是做周邊5公里，傳播快)每一位顧客都是銷售員，教學質量的好壞決定著顧客的推廣力度，決定著是否勸告潛在顧客前來學習。
4. 低價課程引流
用戶可以通過購買低價課程在第一時間體驗課程內容的質量和服務水平。低價課程作為一種天然的引流產品，將極大地吸引客戶的注意力，作為營銷賣點獲得潛在客戶。
5. 短視頻引流+變現
短視頻營銷是近兩年較大的渠道紅利，部分平臺也推出教育扶持推送，打造教育領域的新基礎，伴隨著短視頻營銷的同質化，高質量的內容和矩陣運營越來越成為短視頻運營的核心。
事物的發展總是從量變到質變，只要老師每天把自己的用心，點點滴滴記錄下來、分享出去，讓同行看到、讓家長看到，經過一段時間的積累，一定能產生口碑，人人相傳，最終轉化為效益。這樣招生問題就迎刃而解了。
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